先放出风声说“基本达成一致了”，占领舆论高地。然后在要不要签的问题上反复横跳——今天对伊朗撂下狠话，说“要么达成协议，要么我们就把活干完”；明天又说“需要几天时间考虑考虑”；后天又拿是不是签《亚伯拉罕协议》的问题来恶心中东盟友。等把伊朗逼到极限了，再找一个冠冕堂皇的理由就坡下驴，最终在各界一片“幸亏谈成了”的谢天谢地中，签字。

这就是典型的特朗普式谈判——在权力游戏里，承诺不过是谈判的筹码。

三、伊朗也不傻

但你以为伊朗人看不透这套？

这一次，伊朗方面也拿出了新打法。

以前在国际舆论上，美国掌握绝对话语权，但这次伊朗人学聪明了。就在Axios还在等着白宫确认的时候，伊朗媒体率先把所谓的“谅解备忘录”内容捅了出来。而且一捅就是大幅标题：

美国放宽对伊朗航运的限制；

伊朗恢复波斯湾和阿曼海的商业航运；

最重要的是，霍尔木兹海峡不完全重新开放，由伊朗和阿曼控制检查通行；

美国将在伊朗附近撤军。

每一条，都写得像是伊朗大获全胜。

气得白宫直接原地辟谣：“这都是捏造的！谣言！假新闻！”

但是不是捏造的？不一定。

你要知道，既然备忘录的内容是双方谈判代表花了几个星期磨出来的，伊朗方面拿出来的版本，大概率是在某个阶段确实讨论过的方案。伊朗故意在这个时候抢跑，不是为了“造谣”，而是要抢在一个对自己最有利的时间点，把信息放出去，逼着美国表态。